7 приемов пропаганды и то, как они подводят веб-разработчиков Перевод

Это перевод статьи Jason Knight и содержание касается не только веб-разработчик. Это касается всех сторон игры, которую мы называем жизнь. Насколько честная игра, насколько прозрачны правила, насколько работает манипуляция и наше часто слепое желание следовать, принадлежать к какой-то группе. Я разработчик, я христианин, я 40 лет занимаюсь боевыеми… это часто не имеет смысла. Всё это отожествление попытка скрыться, защититься от того, что нам предлагает жизнь.

Возможно, это лучшая, самая честная и прагматичная статья о технологиях, которую я когда-либо читал в 2021 году. Аттила Ваго.

Насколько можно судить, «Семь классических методов пропаганды» были впервые систематизированы в незарегистрированной статье во втором выпуске «Анализ пропаганды» за 1937 год. Анализ пропаганды. (ИПА).

За прошедшие десятилетия это оказало глубокое влияние как на то, как используется пропаганда, так и на признание как ее зла, так и пользы. Один из основных аспектов этих техник заключается в том, что они могут перекрываться и смешиваться таким образом, что просто игнорируется рациональное мышление. Они заставляют вас чувствовать, а не думать.

Несмотря на то, что они не были формализованы до 1930-х годов, все они были относительно хорошо известны и использовались религиями, политиками и любыми другими группами, пытающимися продвигать взгляды, которые были… как бы это вежливо выразиться? Точки зрения, которые были больше вымыслом, чем фактом.

Не поймите меня неправильно, пропаганду можно использовать во благо. Само по себе в этом нет ничего плохого или неправильного. Тем не менее, это коренится в нечестности и попытке манипулировать вами, чтобы вы поверили во что-то, что обычно лишено реальных достоинств; гораздо меньше фактов. Вы должны посмотреть на причину, по которой они нечестны с вами, и сделать паузу, чтобы подумать.

Как только вы поймете эти методы, ваша жизнь может немного измениться, вы начнете видеть их повсюду. Если вы когда-нибудь смотрели фильм «Они живут», это похоже на то, как если бы вы надели линзы Хоффмана. Сообщения скрыты у всех на виду, и вы провели большую часть своей жизни, не игнорируя их, а слепо позволяя им контролировать то, как вы думаете и что делаете.

В общем, вы увидите, что один или два из этих методов используются почти по привычке. Это не показатель того, что вам лгут, но это ставит под сомнение то, что вам продают. Однако, если вы видите, что по крайней мере шесть из них используются одновременно, вы можете поспорить, что это делается намеренно. Когда это намеренно, чаще всего нужно убедиться, что вы на самом деле не думаете о том, что на самом деле говорится. Это то, что в профессиональном рестлинге называют «дешевой жарой». Опять же, заставьте вас чувствовать, а не думать!

Поскольку эти методы настолько эффективны, они часто используются для продвижения ненужных инструментов, ненужных техник и ненужных «фреймворков». Они используются для пропаганды лжи и заставляют людей действовать до того, как они задумаются, принимая неверные решения, которые приводят к большому техническому долгу. Хуже того, поскольку они попались на удочку пропаганды, они, честно говоря, верят, что, написав больше кода, более сложный код и скрыв основную логику происходящего, каким-то образом — волшебным образом — все «легче» или «проще», или «лучше для сотрудничества».

НАГЛЯДНАЯ ЛОЖЬ принимается как факт, потому что эти люди не знают ничего лучшего, поэтому они откусили пропагандистский крючок, леску, грузило и немного от удочки! Хуже того, они слепо повторяют это любому, кто находится в пределах слышимости, или против любого, кто «смеет» сомневаться в этом; гораздо меньше имеют наглость выступить против их любимой аферы СМИ.

Так что же это за семь приемов и как они связаны с тем, что веб-разработчики «залипают» на них? Ну, вот они в том порядке, в котором я их учил, когда они еще учили этому в начальной школе в 70-х. Этот порядок основан на том, как они связаны — или не связаны — друг с другом.

#1 : Свидетельство

Раньше я просто следовал за толпой, слепо веря всему, пока не прочитал разбивку Джейсона о методах пропаганды. Теперь я вижу их повсюду! — Какой-то случайный никто

Мы по своей природе социальные животные, поэтому, когда кто-то другой хорошо отзывается о чем-то, к чему мы склонны прислушиваться. Обычно мы хотим верить, что кто-то не лжет, и, если он добился успеха, мы тоже можем. Печальная часть заключается в том, что большинство свидетельств изготавливается — либо напрямую как вымысел, либо косвенно, благодаря дружеским подсказкам, — либо создается с помощью «предвзятости выжившего». Как правило , как скажет вам любой юрист, оно редко основывается на фактах или реальности. Это вопрос восприятия, а не факта.

Вы постоянно видите разделы отзывов на веб-сайтах. Когда дело доходит до таких инструментов, как фреймворки, они часто даже более распространены. На самом деле я должен отдать должное домашней странице Tailwind (по состоянию на 2021 год) за включение отзыва в их анимированный пример кода. Обход рационального мышления в образце укладки карт (см. Ниже) того, как это работает, с анимацией привлечения внимания. Если это не было преднамеренным, у них безумно-отличные инстинкты, когда дело доходит до умственных манипуляций. Я знаю нескольких политических пропагандистов, которые были бы в восторге от этого, как рок-звезды!

Как и все эти методы, они используются, чтобы «заставить вас чувствовать себя хорошо», даже если все это наглая ложь. Они не хотят, чтобы вы думали о том, что « ну, мы используем классы, чтобы воспроизвести все, что было не так с веб-разработкой и HTML в 1997 году «, поэтому они начинают медленный процесс обхода вашей способности мыслить. Вот почему вы видите это почти в каждой афере: от ночных рекламных роликов до фреймворков веб-разработки.

И довольно часто это идет рука об руку с нашей следующей техникой:

#2 : Простые люди

Я такой же разработчик, как и вы. У меня были те же проблемы, что и у вас. Мы такие же, как ты и я.

Вся идея в том, чтобы быть «отзывчивым». Чтобы заискивать. Это тоже играет на умственных недостатках социального животного. Мы запрограммированы верить людям, которые нам нравятся, или «нашим сверстникам»; даже когда они лгут прямо нам в лицо.

Это очень похоже на старый анекдот из Новой Англии о том, как здесь мы оскорбим вас в лицо, разберем каждый выбор, который вы когда-либо делали, а затем снимем с вас рубашку… в отличие от «Глубокого Юга», где все приветствуют вас фальшивыми, намазанными улыбками, осыпают вас банальностями, а затем отправляют в путь с пустыми руками, не более чем с «мыслями и молитвами». Или, как мы это здесь называем, «мысленная мастурбация, прикрывающая импотенцию».
Как скажет вам любой продавец подержанных автомобилей, фальшивая гениальность может присосаться как к кубикам, так и к красоткам.

Власть: полярная противоположность

Вы могли бы подумать, что обратное будет неэффективным, но на самом деле это действующий метод для некоторых, но не для всех, аудиторий. Именно с этой целью его часто объединяют с «Простыми людьми», несмотря на то, что это полные 180 человек.

«Высказывание от имени авторитета», также иногда называемое «манипулятивным свидетельством», заставляет людей думать, что вы знаете, о чем говорите, благодаря своим полномочиям. «9 из 10 врачей одобряют», «Последняя статистика от FDA», «Он работал на Twitter, когда делал это!»

Этот метод не считается допустимым, потому что он очень часто приводит к обратным результатам. Он МОЖЕТ работать с правильной аудиторией, но с неправильной аудиторией он идет вверх лицом вниз. В частности, если у вас особенно тусклая аудитория, слишком низколобая и погрязшая в невежестве, а ваше сообщение противоречит твердому убеждению, они могут отреагировать негативно. На самом деле, «отрицательно» — явно слабое слово для этого. В некоторых случаях «насильно» может быть даже уместно!

Вы можете видеть это прямо сейчас, когда американские чокнутые антимаскеры пытаются изобразить Фаучи и ВОЗ пешками сатаны, поскольку они скулят о «правах», в которых они даже не разбираются, проводя свои мероприятия по суперраспространению.

Если ваша аудитория имеет антиинтеллектуальные наклонности, они не сойдут с ума, если вы попытаетесь говорить с ними авторитетно, не говоря уже о фактах, противоречащих их предвзятым представлениям. Чтобы пользоваться авторитетом у такой аудитории, приходится изображать из себя демагога, потворствующего их убеждениям.
Каким бы неграмотным бабуином ни был полутвит с оранжевыми пальцами, Дональд Трамп является сертифицированным МАСТЕРОМ в этом; пресловутый идиот-ученый. Потворствуя каждой маленькой аудитории и самым уродливым сторонам их натуры. Его фотография должна стоять рядом со словом «демагог» в перелистывающем словаре! Прошли десятилетия с тех пор, как кто-либо хотя бы приблизился к его уровню мастерства в этом.

С этой целью авторитетное высказывание работает только с небольшой и узкой аудиторией; следовательно, «Простые люди» всегда более безопасная ставка, когда вы не уверены на 100% в темпераменте аудитории и устоявшихся знаниях.

Смех в том, что когда дело доходит до веб-разработки, «авторитет» часто используется, но не людьми, продвигающими мошенничество, а теми, кто их защищает. Посмотрите, как такие вещи, как bootstrap, защищаются тем фактом, что «он был создан для Twitter и использовался им». Это не значит, что это не невежественное, некомпетентное, неумелое дерьмо!

Что подводит нас к одной из самых коварных техник:

#3 : Подножка

Все используют его. Промышленность движется в этом направлении, и если вы не последуете этому, вы останетесь позади. Я перец, она перец, не хочешь ли ты тоже быть перец?

Опять же, социальное животное в действии. Мы все запрограммированы на то, чтобы хотеть принадлежать, быть частью группы. Даже антиобщественные люди, которые утверждали бы обратное, имеют эту потребность, но не способны действовать в соответствии с ней по другим причинам; что приводит к клинической депрессии.

Эту врожденную потребность «принадлежать» так смехотворно легко использовать для манипулирования людьми, и она является движущей силой таких вещей, как «давление сверстников» и «менталитет толпы». Когда кто-то хочет быть «частью группы», он часто делает то, что в противном случае никогда бы не сделал. По этой же причине многие группы используют угрозу исключения, чтобы заставить людей ставить группу выше себя, не говоря уже о порядочности, морали, честности или любой другой реальной добродетели. Не смотрите дальше религиозной угрозы «отлучения», чтобы увидеть ее в действии.

И я сказал это прямо в примере, как это работает с веб-разработкой. Даже если обсуждаемый вопрос перетаскивает практики на два десятилетия назад или более назад, к худшему коду эпохи браузерных войн — bootstrap, tailwind, w3.css и т. д. — люди будут говорить, что «эти фреймворки — это то, куда движется индустрия», как будто это оправдывает отказ от более чем 20-летнего прогресса.

Это одно из самых больших умственных препятствий, которое многие люди не могут перепрыгнуть, ломая при этом голени. Популярное не означает автоматически правильное, правильное, справедливое или хорошее. На самом деле многие откровенные пороки в истории — религия, расизм, ледовые капады — были и в некоторых случаях остаются чрезвычайно популярными. Это не причина верить, поддерживать или пытаться убедить других следовать им.

Тот факт, что у Билли Айлиш слезливая история, а звукозаписывающие компании вложили миллиарды в рекламу, не означает, что ее бессвязное бормотание и полное отсутствие музыкальности заслужили чертову Грэмми. Где чертова Грэмми Флор Янсен?!?

Точно так же, только потому, что эти мусорные фреймворки для веб-разработки популярны, это не означает, что они хороши или что есть доля правды в том, насколько они «замечательны». На самом деле, с веб-разработкой в ​​игру вступает подраздел «Bandwagon»

Эхо-камеры

Это тоже сравнивает с религиозной идеей «отлучения». Мало того, что побеждающая сторона помогает формировать эхо-камеры единомышленников, необходимость поддерживать «порядок» и «веру» требует, чтобы любые несогласные были отсеяны, чтобы их вопросы не ставили сообщение под сомнение. Для веб-разработки вы можете увидеть это на различных форумах, в дискуссионных группах и социальных сетях. Любой, кто посмеет выступить против статус-кво, рискует быть забаненным. Конечно, модераторы или другие ответственные лица будут придумывать неубедительные оправдания по поводу того, «как это было сказано», но в большинстве случаев люди идут туда потому, что у них нет НАСТОЯЩЕЙ причины, и на самом деле они очень расстроены сообщением.

Конечным результатом является так много мест — DEV, HashNode, SitePoint и т. д. — заполненных ничем, кроме подхалимов и подхалимов. ЛЮБОЕ несогласие подавляется железным кулаком. Потому что сотрудники являются беспрекословными фанатами любого любимого «аромата недели», который является горячим и модным. Потому что любое несогласие с менталитетом толпы рассматривается как личные выпады. Потому что сообщения о том, что что-то сломано, или неправильно, или Джо, упаси, аморально, просто не хотят слышать.

О чем свидетельствует то, что однажды меня забанили на одном сайте просто за то, что я сказал:

Вы использовали крошечные фиксированные (пиксельные) метрические шрифты с неразборчивыми цветовыми контрастами в сочетании с макетом с непоследовательным стилем, из-за которого содержание было трудно понять. Навигация с помощью клавиатуры полностью заблокирована благодаря сочетанию сценариев на стороне клиента для вещей, которые не имеют отношения к JavaScript, и тарабарской разметки, лишенной семантики. В частности, неправильное использование пронумерованных заголовков и тегов для заскриптованных хуков, которые должны быть — так, чтобы по ним можно было перемещаться с клавиатуры — сильно затрудняет доступность. Это, конечно, не помогает тому, что благодаря используемой структуре мусора он извергает 480 КБ HTML для 14 КБ открытого текста и дюжины изображений контента;

Когда такой пост является нарушением постоянного бана? Они не заинтересованы в том, чтобы люди высказывали законные опасения, давали надлежащие обзоры, инструктировали людей о том, как добиться большего успеха и т. д. Они пытаются поддерживать успех, поддерживая единообразное сообщение. Единственная причина для этого — поддерживать эхо-камеру единомышленников, качающих головами «да, мужики».

# 4 : Блестящие общие положения

Эта структура намного проще. Это лучше для сотрудничества. Просто с ним проще работать. Без него потребовалось бы гораздо больше времени.

ГОВОРИТЬ такие вещи очень легко. Людей, которые ничего не знают, очень легко обмануть, заставив думать, что это правда. Это на самом деле не делает это правдой.

Есть много утверждений, которые вы можете произнести, и они звучат хорошо, и людям нравятся, что они на 100% абсурдны. Но поскольку это звучит хорошо, и люди хотят, чтобы это было правдой, они верят лжи. «Блестящая общность» всегда играет на том, как определенные слова играют с нашим разумом. Нам нравится «проще» или «лучше», и поэтому, когда кто-то в обличии простого человека делает отзыв, наполненный блестящими общими словами, большинство людей готовы запрыгнуть на подножку!

Если вы когда-нибудь слышали фразу «Если это звучит слишком хорошо, чтобы быть правдой, то, вероятно, так оно и есть», это именно то, для чего существуют блестящие обобщения. Уловка на миллион долларов, когда что-то такое расплывчатое и общее, заключается в том, чтобы спросить «как», а затем добавить что-то вроде «Как это проще, чем это». Если они ответят «это просто так», или «я так сказал», или еще хуже «то-то и то-то сказал то-то», вероятно, это необоснованное утверждение, которому они слепо поверили, потому что слышали это так много раз.
Следовательно, это также область «Большой лжи»:

«Если вы говорите достаточно большую ложь и продолжаете ее повторять, люди в конце концов поверят в нее. Ложь может поддерживаться только до тех пор, пока государство может защитить людей от политических, экономических и/или военных последствий лжи. Таким образом, для государства становится жизненно важным использовать все свои полномочия для подавления инакомыслия, поскольку правда — смертельный враг лжи, и, таким образом, правда — злейший враг государства». — Й. Геббельс

Который, как вы также можете видеть, хорошо сочетается с «эхо-камерами» подножного фургона. Чтобы заставить людей принять ложь за правду, нужно искоренить инакомыслие.

Мы постоянно наблюдаем это в веб-разработке. Определенные инструменты/фреймворки и их поклонники делают дикие необоснованные моллюски, где — в большинстве случаев, если вы понимаете лежащие в их основе языки — до боли очевидно, что заявления о том, что они «легче», «лучше» или «простее», имеют 100%-й уровень Свежие фермерские пироги!

Больше кода не проще. Больше выучить поверх базового языка не проще. В десять раз код, который нужно изучить и который нарушает передовой опыт, НЕ «лучше для совместной работы». Независимо от того, сколько раз толпа повторяет эту ложь!

Вы заметите, что некоторые слова часто используются, что приводит нас к самой важной подкатегории «Блестящие общие положения»:

Загруженные слова

Некоторые слова просто вызывают эмоциональный отклик; хорошо или плохо. Проще, легче, лучше — все это примеры позитива. К сожалению, благодаря тому, что известно как «обратный принцип», одни и те же слова могут использоваться как отрицательные, подразумевая, что альтернатива «плохая».

Чаще всего это можно увидеть в маркетинге продуктов питания. Вы увидите большими жирными буквами «на 50 % больше за доллар», «на 30 % МЕНЬШЕ жира» или «лучший вкус»… а затем вам придется поискать мелким шрифтом, чтобы найти «по сравнению с нашим предыдущим брендом». Они скрывают эту деталь, чтобы вы думали, что они серьезны по сравнению со своими конкурентами.

И т.д. печатается в сокращении…

Изучите методы, распознайте их, когда они используются, а затем спросите себя, действительно ли совпадают сообщение и намерение. Что они пытаются вам продать? Это действительно печально, как много всего в каждом аспекте жизни не проходит такую ​​простую проверку. Это похоже на то, что у нас есть десятилетия активного продвижения нарциссической социопатии как добродетели. Целый посыл, который консерваторы продвигали в течение четырех десятилетий, сводился к следующему: «Делайте все, чтобы продвинуться вперед, независимо от того, сколько людей вам придется растоптать, чтобы добиться этого».

К черту это и к черту этот тип мышления.

© Jason Knight. Консультант по доступности и эффективности, веб-разработчик, Музыкант и просто заноза в заднице.