Как это работает у HR-брендов

У компаний, которые постоянно нанимают людей, встречаются программы «Приведи друга». Например, партнёры Самоката предлагают бонус за приглашённого курьера. Но условия зависят от конкретного партнёра: один указывает выплату после первого месяца работы, другой — собственные требования к кандидату. Поэтому здесь нужно смотреть правила именно той программы, по которой вы приглашаете человека. Пример программы партнёра Самоката.

Ozon также использует рекомендации для найма. На странице подбора курьеров компания указывает вознаграждение за человека, который стал сотрудником по рекомендации. Смысл для бренда понятен: подходящих кандидатов помогают находить люди, которые могут лично рассказать им о вакансии. Страница подбора Ozon.

У Т-Банка схема расписана особенно подробно. Человек отправляет знакомому персональную ссылку на вакансии из раздела «Работа с клиентами». Если знакомый откликнется по ней, устроится и получит первую зарплату, банк обещает начислить по 5 000 ₽ обоим. Одного перехода или отклика для выплаты недостаточно. Условия программы Т-Банка.

Где здесь активный заработок

Активный подход — постоянно искать подходящих людей. Например, вести канал о работе, объяснять условия вакансий, отвечать на вопросы кандидатов и размещать объявления. Количество приглашений само по себе не равно доходу: выплата появляется только после действия, указанного в правилах программы.

Если партнёр покупает рекламу, ему приходится считать расходы. Бонус за устроившегося сотрудника может выглядеть привлекательно, но заработать получится лишь тогда, когда выплаты окажутся выше затрат на привлечение.

А что может работать почти без участия

Статья о вакансии или полезное видео способны приводить кандидатов и после публикации. В этом смысле заработок становится условно пассивным: материал уже готов, а новые люди продолжают его находить.

Но вакансии закрываются, размеры бонусов меняются, ссылки устаревают. Материал приходится проверять и обновлять. В HR-программах выплата обычно привязана к конкретному приглашённому человеку и выполнению условий найма, поэтому бесконечного дохода от одного кандидата ждать не стоит.

Чем отличается партнёрка финансового сервиса

У NPB Markets партнёр приглашает уже не кандидата на работу, а клиента. Делать это можно по двум моделям: CPA — фиксированная выплата за клиента, выполнившего условия, и RevShare — доля от дохода компании, связанного с активностью привлечённых клиентов. Заявлены верхние значения до $1 500 за клиента по CPA и до 80% по RevShare.

Так видна разница между моделями. В HR-программе человек может получить разовый бонус после трудоустройства знакомого. В CPA — разовую выплату за привлечённого клиента. В RevShare выплаты могут продолжаться, пока выполняются условия программы и клиент остаётся активным.

Партнёрская программа работает лучше, когда рекомендация попадает к человеку, которому она действительно подходит. Курьеру нужна понятная вакансия, клиенту — ясное описание сервиса, а партнёру — условия, которые можно прочитать до начала работы.